【正社員・東京都】経験者募集。【渋谷】営業統括責任者、日本語N1(ビジネスレベル)

J25008

【渋谷】営業統括責任者

営業・営業企画系 -- 営業マネージャー・営業管理職

募集背景 同社は、クラウドテクノロジーとデータ活用を強みに、上場を経て急成長を遂げているITソリューションカンパニーです。 顧客数・案件数の増加に伴い、営業組織も拡大フェーズに入っており、よりスケーラブルな体制の構築が急務となっています。 それに伴い、営業組織の中核を担う複数部門を統括し、経営直下で営業戦略の立案と実行を担う 「営業統括責任者（本部長・執行役員候補）」の募集をしています。 部門構成と現状 営業部門は現在3部体制で、全体で約15名弱の組織です。 プレイヤーは20代〜30代が中心で、部門長は30代後半〜40代の管理職3名がマネジメントを担っています。 既存顧客からの引き合いに加え、 「新たなコア顧客の創出」と「顧客企業の組織に深く入り込み、経営課題に踏み込んだ提案を行う力」の２点を更に強化する必要があり 営業戦略の刷新と人材育成の両面で、次の成長ステージに向けた飛躍が求められています。 本ポジションでは、営業全部門を束ね役員直下の「営業の旗振り役」として、全社的な営業体制の変革をリードしていただきます。 業務内容 新たな顧客との関係構築・新規商談創出に向けた営業チャネル戦略の策定、推進 コアターゲットとの関係構築 事業部全体の営業戦略の立案・実行 中長期視点での売上目標・KPI設計および予算管理 営業ユニットの戦略統一およびパフォーマンスモニタリング 顧客深耕・新規開拓の両面で成果が出る組織・営業プロセスの再設計 データドリブンな営業組織への転換と、CRMを活用した営業管理体制の構築 経営陣との連携および定期的なレポーティング マネージャー層の育成・評価制度設計支援 技術部門等、他部署との連携による営業活動の全社最適化 ポジションの魅力 経営陣とともに営業戦略を構築・実行する中核ポジション 若手中心の組織において、文化・スキル・成果の3軸で変革をリードできる 上場直後の成長フェーズで、営業部門の未来を形づくる裁量と責任を担える ご経験に応じて、執行役員など経営層へのキャリアステップも相談可能

2010年01月

128百万円

200〜500人

日本語レベル：N1(ビジネスレベル) 【必須】 SI業界における法人営業の経験 営業組織のマネジメント経験（複数チームの統括経験尚可） 営業戦略の立案および実行に関する実績 【歓迎】 執行役員やCxOレイヤーでのご経験、またはその志向をお持ちの方 顧客起点の提案型営業をベースに組織変革をリードされたご経験 求める人物像 経営層と同じ目線で議論・連携しながら、戦略を現場に落とし込める方 組織を俯瞰し、課題を構造化・可視化して、実行まで導ける方 高いコミットメント力と、成果創出に向けた実行力をお持ちの方

経験者

正社員

応相談 応相談 応相談 賞与：年2回 試用期間：3～6 ケ月　同条件

東京都 【渋谷本社】東京都渋谷区渋谷2-17-1　渋谷アクシュ18F

9:00～18:00

週休2日制（土日） 祝日 入社休暇　※入社時に特別休を2日支給 夏季休暇 年末年始休暇 慶弔休暇

健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険など 社会保険：「関東ITソフトウェア健康保険組合」 資格取得支援制度 社内公募制度 複線型人事コース転換制度 コミュニケーション費支給制度 社員持株会制度 結婚、出産祝金制度 年間、半期、月間MVP表彰制度